Uno dei compiti principali della Rete Dentista Manager è quello di ricercare, selezionare e negoziare accordi quadro con aziende e professionisti che forniscono beni e servizi utili alla gestione delle strutture odontoiatriche.
Questa attività non nasce con l’obiettivo di creare un semplice gruppo d’acquisto. La rete non è stata pensata per generare competizioni al ribasso tra fornitori, ma per costruire relazioni stabili con operatori qualificati, capaci di offrire servizi affidabili e coerenti con gli standard professionali richiesti dalle strutture sanitarie.
La logica è quindi diversa da quella che normalmente caratterizza i modelli di acquisto collettivo: prima viene la qualità del servizio, poi la convenienza economica. Questo approccio riflette la filosofia generale della rete, che mira al miglioramento dell’efficienza delle strutture aderenti senza sacrificare il livello qualitativo delle prestazioni e delle consulenze di cui esse si avvalgono.
Il ruolo della Rete: selezione e negoziazione
La rete svolge un lavoro continuativo di ricerca e valutazione dei fornitori.
Le aziende e i professionisti con cui vengono avviate interlocuzioni possono emergere da diverse fonti:
- attività di scouting svolte direttamente dalla rete
- segnalazioni provenienti dai retisti
- relazioni professionali consolidate nel tempo
- esperienze operative maturate all’interno della comunità Dentista Manager
Ogni potenziale partner viene valutato sulla base di criteri qualitativi, reputazionali e organizzativi, prima ancora che economici. In molti casi i contratti che oggi fanno parte della rete nascono proprio da esperienze positive segnalate dagli stessi retisti.
Solo dopo questa fase di selezione si procede alla negoziazione di un contratto quadro o di una convenzione che definisce il perimetro della collaborazione.
Contratti quadro: come sono strutturati
Per rendere la consultazione semplice e trasparente, tutti gli accordi della rete seguono una struttura contrattuale simile.
Generalmente il documento è composto da due parti principali:
1. La parte contrattuale
Contiene le clausole generali del rapporto tra la rete e il fornitore: obblighi reciproci, modalità operative, principi di collaborazione e tutte le previsioni contrattuali di rito.
2. L’allegato economico-operativo
In questa sezione vengono descritti in modo chiaro:
- le condizioni dell’offerta riservata ai retisti
- eventuali vantaggi rispetto alle condizioni normalmente praticate sul mercato
- le modalità di accesso ai servizi o ai prodotti
Questa struttura permette ai retisti di comprendere rapidamente il contenuto operativo dell’accordo, mantenendo allo stesso tempo la completezza giuridica del contratto.
Non una gara al ribasso
È importante chiarire un punto essenziale: la rete non mette i fornitori in competizione tra loro per ottenere il prezzo più basso possibile sul mercato.
Un sistema di questo tipo produrrebbe inevitabilmente effetti negativi nel medio periodo, perché una competizione esclusivamente basata sul prezzo tende quasi sempre a riflettersi sulla qualità dei servizi o dei prodotti.
La logica seguita dalla rete è diversa.
L’obiettivo è chiedere al fornitore di riconoscere ai retisti le migliori condizioni che egli stesso è normalmente disposto a praticare nel proprio mercato di riferimento.
In altre parole:
- non si chiede al fornitore di battere il prezzo di tutti gli altri operatori del mercato
- si chiede al fornitore di applicare alla comunità della rete le condizioni più favorevoli della propria politica commerciale
Questo approccio crea un equilibrio più sostenibile: il fornitore mantiene la qualità del servizio e la sostenibilità economica della propria attività, mentre i retisti beneficiano di condizioni privilegiate e trasparenti.
La presenza di più fornitori qualificati per ciascun servizio o prodotto genera comunque una naturale dinamica competitiva, ma sempre all’interno di standard minimi di qualità già verificati dalla rete.
Servizi professionali: conta soprattutto la qualità
Questo principio è ancora più importante quando si parla di servizi professionali.
Per attività come:
- consulenza legale
- consulenza fiscale e societaria
- servizi assicurativi
- consulenza finanziaria
- sicurezza sul lavoro
- compliance normativa
- formazione
il prezzo non è quasi mai il fattore decisivo.
In questi ambiti l’obiettivo principale della rete è selezionare professionisti affidabili e competenti, garantire condizioni operative chiare e rendere i servizi facilmente accessibili ai retisti.
La convenienza economica rimane un elemento importante, ma non è mai perseguita a scapito della qualità o della responsabilità professionale.
Trasparenza verso i retisti
Uno dei principi fondamentali della rete è la trasparenza contrattuale.
Per questo motivo tutti i contratti sottoscritti vengono messi integralmente a disposizione dei retisti, che possono consultarli nell’area riservata del sito.
In questo modo ogni retista può conoscere:
- i contenuti degli accordi
- le condizioni applicate
- le modalità operative per accedere ai servizi o ai prodotti convenzionati
Accedi all’area riservata per consultare i contratti di partnership e le convenzioni attive.